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這個時代,真正懂營銷的人才是人生贏家
發布時間:2020-03-13

         文章的開篇我想說一句被說爛了的話:“這是最好的時代,也是最壞的時代。”誠然,這個時代帶給我們無限的機遇,有人足不出戶實現經濟自由,有人一個點子就能實現利益的指數上漲,頭腦比蠻力更重要,方向比努力更重要。只有真正懂得營銷的人,才能實現人生的大跨越。

作為安捷的銷售人員做營銷策劃,有3件事一定要堅持做:

第一了解市場,緊貼用戶,深入一線在銷售領域,眼光尤為重要,市場營銷的核心是需求,發現需求。而需求像個難追的女神,需求要彎彎腰,你就得立馬彎彎腰;需求要伸伸舌頭,你就伸伸舌頭。

如果你沒有發現實實在在的、足量的、可供應的需求,那么你的營銷就如同無本之木,無源之水,如同空中樓閣。如果不能立足于需求,就會陷入越來越混亂、越來越迷茫的營銷困境。可口可樂的渠道建設絕對是全球所有快消品廠商的典范,它真正做到無處不在!

第二、圈內圈外積累優秀經驗,學習經典案例可口可樂的渠道建設絕對是全球所有快消品廠商的典范,它真正做到無處不在!在可口可樂內部就有過一句話:要讓可口可樂伸手可及,使它無處不在,要使它在舞廳、理發店、辦公室、火車上等地方可隨時取用。

可口可樂.jpg

可口可樂為了提升建廠速度,確保渠道鋪設無處不在,他們利用自己生產并提供糖漿,出讓部分特許裝瓶權的方式快速建廠。

而它向全世界開疆擴土的傳奇竟然是出現在二戰時期。

這樣的營銷策略可以說是極具瘋狂的,二戰爆發后,可口可樂第二任董事長羅伯特·伍德魯夫提出:

不管我國的軍隊在什么地方,也不管本公司要花多少成本,我們一定讓每個 軍人只花5分錢就能買到一瓶可口可樂。結果可口可樂在二戰期間一共賣了100億瓶,重要的是建立了64家裝瓶廠。

借著征戰全球的美國大兵,可口可樂被傳到了全世界各地,之后再很多國家占據了絕對優勢的市場份額,成為了全世界人們的飲料。

反復實踐,不斷試錯,總結方法。紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。 在當今社會物質上的需求接近飽和,精神上的需求也不容忽視。同樣以可口可樂為例,繼昵稱瓶、歌詞瓶之后,2015年可口可樂再次在標簽上玩出新花樣,將消費者熟知的臺詞印在瓶身上,和生活場景緊帖在一起,表白神器、道歉神器、孤獨神器……每個人都能在臺詞瓶中,找到自己的專屬回憶,讓這個夏天更有戲!此次戰役中,可口可口篩選了“咱們結婚吧”“如果愛請深愛”等49句臺詞,圍繞“讓分享更有戲”的品牌訴求進行線上線下推廣。

明星大咖秀.jpg

 

在線上,借助優酷視頻UGC平臺,可口樂了推出“明星大咖秀”互動專區,邀請Katie Cassidy、Brett Dalton、Chloe Bennet等8位好萊塢明星,以可口可樂臺詞瓶為主題,制作了8部短片,用戶可以投票選出自己喜愛的明星大咖秀臺詞瓶作品,同時刺激用戶自主上傳含#讓分享更有戲#的開拍短視頻參與活動加強互動。在線下,可口可樂還與其他電影合作。

5月27日,Big Day當天推出一系列使用不同藝術表達形式重新演繹的影視劇經典海報,開啟本次臺詞瓶營銷戰役。風格突出的電影海報,圍繞同一主題——“讓夏天更有戲”,再現經典,運用社交媒體,多平臺傳播。當紅自媒體集體,@顧爺 @石榴婆報告 @作勢 @毒蛇電影 以不同形式宣布臺詞瓶來了!通過社交媒體傳播,官方微博發起話題#可口可樂臺詞瓶# 攀升至當日熱話題第二名,引起網友關注,激起消費者的自發分享和傳播。

據悉截止到7月27日視頻的總PV超過2000萬,UV超過1300萬,互動量已近700萬;近600個開拍作品分享至優酷參與活動;在線下,可口可樂則借助傳統公交站牌等渠道進行海報推廣,策劃求婚公關事件,將線上與線下聲量在社交網絡上放大。

 

巴菲特.jpg

 

有人問巴菲特,在哪里釣魚好呢?

巴菲特說,在有魚的地方釣魚。

釣魚主要的技術,就是找到哪些地方有魚,哪些地方沒魚, 哪些地方魚多,哪些地方魚少,哪些地方的魚容易上鉤,哪些地方的魚難得伺候。

是的,在市場中,有很多假需求、弱需求、不可控需求、不具備供應條件的需求,這些需求都是假商機,真陷阱。這是必須要避開的。

事實上大多數供應商都處在一個階層 ,供應不會有什么特色,也沒有創造有價值特色的能力。所以不要強調你釣魚技術有多么好,首先真正的釣魚技術很好的人,是絕不會跑到沒魚的地方釣魚的。

這是因為拔高主觀能力,忽視客觀實際,想用欲望綁架現實。

真正的營銷不是找硬釘子碰,而是找軟柿子捏,要的是結果,而不是過程藝術。現在的營銷,就是故意去挑硬釘子碰,過程藝術化,在營銷中追求虛榮心。所以常常發現,很多土法笨法老實法常常成功,很多新法奇法聰明法往往失敗。

營銷沒有什么好說的,就是要尊重市場。如果追求供應藝術,想讓需求圍著供應轉,-定會失敗的。你要賺別人的錢,就得滿足別人的需求,就得以需求為中心來調整供應。尤其是在物質極度豐富的今天,需求有更多的選擇權,哪里能更好的滿足需求,利潤就會流向哪里。

 

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